Provizija Airbnb in Booking.com: koliko plača gostitelj

Airbnb in Booking.com za objavo oglasa ne zaračunata ničesar, vzameta pa delež vsake rezervacije. V času pisanja (oktober 2026) večina gostiteljev na Airbnb plača enotno provizijo v višini približno 15,5 % rezervacije, provizija Booking.com pa v povprečju znaša okoli 15 %, pogosto več, ko prištejete programe za boljšo vidnost in stroške plačil. Pri običajnem tednu je to precej več kot 150 € na rezervacijo.

Ta vodnik razloži, kako deluje vsak model provizij, od česa se obračunajo in koliko vam dejansko ostane, z enim primerom, ki ga lahko primerjate drug ob drugem.

Kako Airbnb zaračunava gostiteljem

Airbnb je uporabljal dva modela provizij. Kateri velja za vas, je odvisno od tega, kje gostite in kako je nastavljen vaš račun.

Provizija samo za gostitelja (približno 15,5 %)

Pri tem modelu Airbnb od vašega izplačila odšteje eno provizijo, običajno približno 15,5 % vmesnega zneska rezervacije. Gost vidi ceno, ki ste jo določili, brez ločene Airbnb storitvene pristojbine ob plačilu. To je zdaj standardni model za večino gostiteljev po svetu. V nekaterih državah so stopnje višje, v EU pa se lahko proviziji prišteje DDV.

Deljena provizija (3 % gostitelj + pristojbina gosta)

Pri starejšem deljenem modelu plačate približno 3 %, gost pa ob plačilu doplača ločeno storitveno pristojbino, običajno okoli 14–16 % vmesnega zneska. Vaše izplačilo je videti boljše, a gostov skupni znesek je višji, zato je lahko vaš oglas v iskanju videti dražji.

Airbnb gostitelje z deljenega modela v valovih prestavlja na model samo za gostitelja, časovnica pa se razlikuje glede na regijo in glede na to, ali uporabljate povezano programsko opremo. Če gostite v Evropskem gospodarskem prostoru, ne domnevajte nobenega od modelov: odprite pregled zaslužka ali nastavitve izplačil na Airbnb in preverite, katera provizija velja za vaše rezervacije.

Od česa se obračuna provizija Airbnb

Provizija se obračuna od vmesnega zneska rezervacije: cene na noč ter stroškov čiščenja in morebitnih pristojbin za dodatne goste ali hišne ljubljenčke. Davki praviloma niso vključeni v vmesni znesek. Višji strošek čiščenja torej pomeni tudi višjo provizijo Airbnb.

Kako Booking.com zaračunava gostiteljem

Booking.com deluje na provizijo. Ni pristojbine za objavo in gost ne plača ločene storitvene pristojbine, zato ves strošek nosite vi.

Osnovna provizija (približno 15 %)

Provizija običajno znaša 10–25 %, odvisno od države in vrste nastanitve, pri čemer je okoli 15 % pogosto povprečje. Obračuna se od celotne vrednosti rezervacije, ki običajno vključuje čiščenje in druge dodatne stroške. Turistična taksa je praviloma izključena; pravila so odvisna od države in občine, zato preverite lokalne predpise.

Kaj dvigne dejansko provizijo

Osnovna stopnja je le izhodišče. Več pogostih možnosti poveča znesek, ki ga dejansko plačate:

• Popusti Genius. Člani programa Genius dobijo popust (pogosto 10 % ali več) na vašo ceno. Provizijo plačate od znižane cene, sam popust pa gre iz vašega prihodka.
• Preferred Partner in programi za vidnost. Izboljšajo uvrstitev v iskanju v zameno za višji odstotek provizije.
• Payments by Booking.com. Če plačilo za vas pobere Booking.com, se doda strošek obdelave plačila v višini približno 1,1–3,1 %.

Skupaj ima veliko gostiteljev dejanski strošek 17–22 % rezervacije. Mesečni račun v extranetu natančno pokaže, kaj vam je bilo zaračunano, zato preverite tega in se ne zanašajte na oglaševano stopnjo.

Primer: en teden za 1.075 €

Vzemimo tedensko bivanje: 7 noči po 140 € in 95 € za čiščenje, skupaj 1.075 € vmesnega zneska rezervacije. Davke zaradi preprostosti izpustimo.

Nekaj stvari izstopa:

• Provizija samo za gostitelja in osnovna stopnja Booking.com se izideta podobno. Pri obeh vam od rezervacije za 1.075 € ostane okoli 910 €.
• Deljena provizija je le na videz cenejša. Obdržite več, a gost ob plačilu plača približno 150–175 € več, kar vas lahko stane rezervacij.
• Dejanska stopnja Booking.com je pomembna. Prehod s 15 % na dejanskih 20 % vas pri tem enem bivanju stane dodatnih 54 €.
• Tudi neposredne rezervacije imajo stroške, le drugačne. Plačate stran za rezervacije (mesečna naročnina namesto odstotka) in morda manjši strošek, če gost plača s kartico. Bančno nakazilo je običajno brezplačno ali skoraj brezplačno.

Koliko ti odstotki naneso v enem letu za vašo nastanitev, izračunajte s kalkulatorjem provizij.

Kako provizije vplivajo na vaše cene

Ker se provizija odšteje od izplačila, veliko gostiteljev zviša cene na platformah, da jo nadomesti. To je v redu, a ima dva stranska učinka:

• Cena na platformi postane vaša najvišja cena. Gostje, ki rezervirajo neposredno, lahko dobijo boljšo ponudbo, vi pa vseeno zaslužite več na bivanje.
• Stroški čiščenja stanejo več, kot je videti. Od vsakega evra za čiščenje se na obeh platformah obračuna provizija.

Če oglašujete na obeh platformah, primerjajte svoje neto izplačilo na noč na vsaki od njiju, ne cene, ki jo vidi gost. Razlike so lahko večje, kot bi pričakovali.

Kaj v resnici pomeni »brez provizij«

Orodja za neposredne rezervacije običajno zaračunajo fiksno naročnino namesto odstotka. To spremeni izračun: strošek je enak, ne glede na to, ali dobite eno rezervacijo na mesec ali dvajset. OpenSty na primer stane 14 € na mesec za eno nastanitev, brez provizije od rezervacij. Vsako povpraševanje potrdite sami, gosti pa vam plačajo neposredno, z bančnim nakazilom ali s kartico prek vašega računa Stripe, zato pred prvim neposrednim gostom preberite vodnik o plačilih za neposredne rezervacije.

Brez provizij ne pomeni brez stroškov. Prevzamete delo, ki ga je opravljala platforma: da vas najdejo, gradnjo zaupanja in pobiranje plačil. Za večino malih gostiteljev je prava rešitev kombinacija: platforme za iskanje novih gostov, neposredne rezervacije pa za ponovne goste in priporočila. Naš vodnik za neposredne rezervacije korak za korakom opiše to postavitev.

Kako preverite, koliko v resnici plačate

Pravila o provizijah se pogosto spreminjajo in se razlikujejo po državah, zato preverite svoje številke:

1. Airbnb: odprite nedavno rezervacijo in poglejte razčlenitev izplačila ali preverite pregled zaslužka. Prikazana je provizija v evrih in v odstotkih.
2. Booking.com: poglejte mesečni račun za provizijo v extranetu. Preverite, ali za vašo nastanitev veljajo Genius, programi za vidnost ali Payments by Booking.com.
3. Izračunajte dejansko stopnjo: seštejte vse provizije za en mesec in jih delite s skupno vrednostjo rezervacij. Ta en odstotek je številka, ki jo primerjate z neposrednimi rezervacijami.

Pogosta vprašanja

Ali se Airbnb provizija 15,5 % obračuna tudi od stroškov čiščenja?

Praviloma da. Provizija se obračuna od vmesnega zneska rezervacije, ki vključuje čiščenje in druge vaše pristojbine, običajno pa ne davkov.

Kaj je za gostitelje cenejše, Airbnb ali Booking.com?

Pri osnovnih stopnjah sta podobna, okoli 15 %. Razliko naredijo dodatki: popusti Genius, programi za vidnost in stroški plačil lahko Booking.com podražijo, stopnja Airbnb pa je odvisna od vašega modela provizij in države. Primerjajte svoje račune.

Ali gostje na Booking.com plačajo kaj dodatno?

Booking.com gostom ne zaračuna ločene storitvene pristojbine. Provizijo plačate vi, iz cene, ki jo plača gost.

Ali se lahko provizijam platform povsem izognem?

Samo pri rezervacijah, ki ne gredo prek platforme. Ponovne goste in priporočila je najlažje preusmeriti na neposredne rezervacije, vsaka taka rezervacija pa prihrani celotno provizijo.